一片轻如羽毛的假睫毛，造就了平度美妆产业的繁荣，近4000家美妆睫毛企业集聚之下，“全球七成假睫毛平度造”成为了这座胶东小县城的城市名片。
近4000家企业的平度美妆睫毛产业里，一场“卷生卷死”的价格战早已悄然打响，品牌、电商、“爆品”是这场白热化竞争的关键词。
小睫毛，大奥妙。假睫毛市场拥有独特的商业运转逻辑，平度的企业如何玩转全球市场？在日益内卷化的行业态势之下，平度又将如何驱动“睫毛之都”区域品牌强势“出圈”？
平度美妆企业的集体反思：
培育自主品牌为何如此难？
618大促进行中，青岛若曼眼睫毛有限公司（以下简称“青岛若曼”）收到下游批发商的订单量已较大促前翻倍。在平度，和青岛若曼一样的假睫毛企业约有3895家，带动当地就业5万余人，目前，平度的假睫毛年产量约占全国的80%、全球的70%。
观察当下的平度，当地美妆睫毛企业以代加工为主，虽有萌睫尚品、梦鹿等自产自销的本土品牌闯进行业头部，但在平度近4000家的体量里，能做到如此的还是极少数，利润丰厚的销售端仍主要集中在广州、深圳、杭州等电商业态发达的南方城市。
掌握全球七成假睫毛“命脉”的平度拥有生产优势，销售端利润空间更大的驱动之下，自然而然也有本土企业尝试夺回销售的主动权。
延长产业链从而拓展利润增长点，想法很好，但品牌营销对生产企业不是强项，在尝试过后，部分厂家选择回到既有轨道。
从事假睫毛代加工12年的平度诺帆时代睫毛工艺品有限公司（以下简称“诺帆时代”），去年曾入驻拼多多自营销售渠道，“没有利润，最后算账发现还赔钱了。”诺帆时代总经理陈栋梁认为，“做自己的强项，我们的强项就是代工生产，只要体量够大，我们一样能够比较稳妥地生存下去。”
诺帆时代生产车间
于晓倩也曾试水过，“在平度很难组建专业的电商运营团队，同时需要大笔资金投入，更重要的是，行业门槛低的特性，导致培养的运营团队很容易出走单干成为竞争对手。”她总结道，“这无异于一场‘豪赌’。”
试错成本高、专业运营人才匮乏，便是阻碍平度假睫毛企业打造品牌的道道沟壑。这一前提之下，与专业机构合作，“以彼之长，补己之短”，正成为当下部分平度假睫毛企业的解决之道。
于晓倩的办法是，“与‘店群’合作卖货，批发给销售自己品牌的小卖家，从而提高销售量，扩大品牌影响力。”
青岛亦美睫毛有限公司总经理王明则探索出一条新路子——合同品牌承包制。王明告诉记者，“与第三方机构签订包销协议，设定一个销售额，达到与达不到各约定好分成比例。如此一来，把成本、库存压力转接给第三方机构，企业利润率低一些，但成本下降了，还有一个保底的营收。”
企业培育自主品牌的集体反思，也映射出当下平度美妆睫毛产业亟待完善的“瑕疵”，在这一过程中，平度美妆睫毛企业展现了应对市场的灵活性与创新力，也为未来平度美妆睫毛产业“多点开花”沉淀下新可能。
行业内“自我拼杀”，如何赢？
平度掀起“产业革命”
“当下的假睫毛市场，是一个行业内部‘自我拼杀’的市场。”拥有12年假睫毛生产经验的陈栋梁感慨道，行业门槛不高，入局者越来越多，行业内卷，同时，仍有不少无运营成本的个体户助长“价格战”态势，规范化工厂的生产压力陡增。
假睫毛生产壁垒不高，但生产工序复杂，一副假睫毛在代工厂至少要经过7道工序、9个工人才能完成。例如，一盒10排装的“懒人三部曲”假睫毛劳动力成本约3元，人力成本占比过半，此外还有物流、运营、场地等成本，而该款式在拼多多的零售价已低至七八元，利润空间极度压缩。
行业门槛低叠加持续的“价格战”，随之而来的便是“同质化”。在假睫毛的商业世界中，一个新研发出的“爆品”，红利期仅有半个月，随后很快众多“仿品”齐上阵，大打“价格战”，原创“爆品”价格也很快被迫降价。
“假睫毛专利保护很难。一是企业押不准哪款会是‘爆品’，难以每款申请专利投入资金；二是专利保护范围有限，‘仿品’稍加改变睫毛交叉程度等细微之处，便很难界定‘抄袭’。”于晓倩用身边人的经历告诉记者。但矛盾的是，当追究“仿品”责任成功后，众多“仿品”一同消失，这个“爆款”的热度也迅速消失，生命周期更短了。
平度生产的假睫毛
简单的官司胜负，无法概括假睫毛市场独特的商业运转逻辑。显然，这时需要一双“无形的手”来维护市场的良性秩序。为此，平度在这场内卷中已开启新一轮的“产业革命”，打响了产业转型升级的“第一枪”。
近年来，平度相继建设美妆在线新经济产业园、美妆配套产业园、大泽山和旧店生产基地，打通原材料生产、加工制造和电商销售等上中下游环节。
“从2020年至今，园区与浙大机器人研究院联合成立了美妆智能装备联合研发中心，研发智能制造设备和数字化车间，上卡机、卡毛机、涂胶机等设备目前已试运行，预计2026年投产使用。” 青岛美妆在线新经济产业园运营负责人潘薪宇表示。
此外，平度市美妆睫毛协会计划联合美妆睫毛企业设置“专利池”，保护原创设计，协同企业促进平度睫毛产业规范发展。
今年年初，平度发布支持睫毛产业发展若干政策，对符合条件的“个转企”企业、规模以上企业、跨境电商企业进行奖励，以及对品牌、人才、展会、园区集聚等发布相应支持政策。
正在建设中的平度美妆在线新经济产业园
种种迹象表明，平度正通过产业集聚化、品牌化、数字化、规范化转型升级，打造“中国睫毛之都·平度”区域品牌，尝试破解行业内卷，打一场比拼实力的“突围战”。
众多假睫毛企业不约而同地达成了一个共识——供货能力是考验假睫毛企业能否长久存活的“生死线”，而“全球七成假睫毛平度造”的大体量，正是平度美妆睫毛产业的底气与优势。在这场日渐白热化的竞争中，平度掀起的“产业革命”加持之下，有望进一步降本增效，未来的平度，如何将“睫毛之都”的区域品牌“翘”动全球，值得期待。
（大众日报·大众新闻客户端记者 都亚男）
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